7 Tantangan Umum yang Dihadapi Distributor dan Pedagang Besar
Prospek bisnis grosir dan distributor terlihat masih cukup menarik. Hal ini karena peran dari grosir dan distributor ini sebagai penghubung antara produsen dan konsumen ritel. Dengan peran tersebut, timbul tantangan yang akan dihadapi oleh perusahaan-perusahaan grosir dan distributor. Berikut adalah tantangan yang paling sering kami lihat di industri:
-
Meningkatkan Persaingan dari Produsen - Sistem logistik yang semakin efisien memungkinkan produsen menjual lebih banyak barang langsung ke pengguna akhir, melewati distributor. Ditambah lagi, konsolidasi di banyak sektor manufaktur telah menghasilkan produsen besar dengan sistem distribusi nasional.
-
Pengecer Menuntut Pengiriman Lebih Cepat - Saat ritel besar memperluas penawaran produk mereka, mereka memperketat tenggat waktu pengiriman dan memberlakukan hukuman yang lebih keras pada distributor untuk pengiriman yang terlambat. Pedagang grosir juga dapat dikenakan denda karena memberikan informasi produk yang tidak akurat. Banyak perusahaan telah berinvestasi dalam peningkatan Sistem ERP dan pelatihan karyawan tambahan untuk memenuhi standar baru.
-
Ketergantungan pada Harga Bahan Bakar - Grosir adalah bisnis pengangkutan produk, dan harga bahan bakar memainkan peran penting dalam keseluruhan profitabilitas perusahaan. Biaya bahan bakar diesel dapat mewakili porsi yang signifikan dari total biaya operasi grosir. Banyak distributor membebankan biaya ini kepada supplier dalam bentuk biaya pengiriman, tetapi beberapa perusahaan kecil mungkin tidak memiliki pengaruh ini.
-
Kerentanan terhadap Perubahan Harga - Perubahan biaya yang cepat membuat distributor rentan terhadap perubahan nilai inventory. Meskipun distributor mencoba membatasi eksposur biaya mereka dengan memberi harga produk sesuai dengan persentase markup pada biaya, persaingan mungkin membuat tidak mungkin untuk menaikkan persediaan mahal ketika harga turun.
-
Masalah Keselamatan Pekerja - Ada bahaya signifikan yang terkait dengan penyimpanan, penanganan, dan transportasi banyak produk. Perusahaan harus menerapkan standar keamanan yang ketat untuk menghindari kegagalan sistem dan menjaga kesiapan menghadapi potensi masalah yang dapat muncul.
-
Konsolidasi Produsen dan Ritel - Pedagang grosir kehilangan daya beli karena meningkatnya konsolidasi di antara produsen. Distributor daerah menjadi sasaran empuk akuisisi karena kesulitan bersaing. Rantai teratas meningkatkan pangsa pasar mereka dan terus memanfaatkan diskon pabrikan untuk pembelian besar, memberi mereka pengaruh tambahan dengan distributor yang tidak dapat menawarkan persyaratan serupa.
-
Pembelian Terpusat oleh Pelanggan Besar - Alih-alih membiarkan toko membeli secara regional, sebagian besar pembelian sekarang ditangani melalui kantor pusat perusahaan, memberi mereka pengaruh yang lebih besar dengan pemasok dan berpotensi merampingkan seluruh proses pengiriman. Pembelian terpusat kemungkinan besar akan menghilangkan banyak distributor regional dan memilih distributor besar yang dapat melakukan transaksi dalam volume besar dan menerima harga yang lebih rendah.
Selama sesi perencanaan strategis Anda, penting untuk memperhatikan masalah ini. Karena Masalah ini adalah rahasia umum bagi distributor.
Baca Juga : Cara Agar Pelanggan Grosir Tetap Setia