Ini Dia Untung Rugi Penjualan Konsinyasi

29 Jan 2018 blog
image

Dalam sistem kerjasama, Kita mengenal banyak istilah salah satunya adalah Konsinyasi. Konsinyasi adalah sebuah bentuk kerjasama penjualan yang dilakukan oleh pemilik barang atau produk (consignor) dengan toko atau reseller (consignee). Sistem ini dilakukan dengan menitipkan barang kepada reseller untuk dijual di tokonya dengan pembagian keuntungan atau komisi.

Dalam menentukan pembagian keuntungan, biasanya reseller atau toko akan mendapatkan margin persentase potongan nilai jual sesuai harga yang telah ditetapkan oleh pemilik barang. Sehingga nantinya pihak toko/ reseller akan membayar ke consignor sesuai dengan jumlah barang yang terjual dipotong dengan margin komisinya. Namun bentuk pembagian hasil dari sistem ini sebenarnya bervariasi bergantung kesepakatan antar dua belah pihak. Terdengar menarik, namun sistem ini juga memiliki kekurangan. Berikut adalah untung rugi menggunakan sistem konsinyasi :

1. Bagi Pemilik Produk (Consignor)

Keuntungan Penjualan Konsinyasi

  1. Produk dapat dipasarkan lebih luas pada toko yang telah memiliki pelanggan tetap.

  2. Tidak perlu lagi mengurus prosesi transaksi kepada konsumen.

  3. Anda bisa lebih fokus dalam mengelola kualitas produk.

  4. Produk Anda lebih mudah dijual tanpa perlu mengeluarkan banyak biaya.

Kerugian Penjualan Konsinyasi

  1. Apabila salah dalam memilih penyalur, maka produk bisa saja tidak laku atau bisa jadi banyak “stok mati” karena return dari consignee.

  2. Untuk mendapat hasil penjualan harus menunggu hingga waktu yang telah ditentukan. Sesuai kesepakatan awal dengan consignee.

  3. Komisi dibayarkan lebih besar jika ingin mendapatkan spot display terbaik di toko consignee.

2. Bagi Toko Reseller (Consignee)

Keuntungan Penjualan Konsinyasi

a. Mendapatkan keuntungan dari laba penjualan produk konsinyasi

b. Tidak perlu membayar mahal untuk menyetok barang

c. Minim resiko, karena jika tidak laku barang bisa dikembalikan ke pemiliknya

d. Strategi Display produk bisa sebagai alat negosiasi untuk mendapatkan komisi lebih tinggi.

Kerugian Penjualan Konsinyasi

a. Denda dari consignor jika barang hilang/ rusak.

b. Diskon penjualan akan mengurangi margin komisi.

Pemaparan diatas adalah penjelasan mengenai sistem kerjama penjualan dengan sistem konsinyasi. Jika saat ini anda masih bingung menjual produk dimana. Maka anda dapat menggunakan sistem ini untuk memudahkan proses penjualan produk Anda.

Baca Juga : KESALAHAN DASAR PEMILIK BARANG KONSINYASI

turboly.com