Strategi Negosiasi Dengan Supplier Tunggal
Negosiasi dengan supplier tunggal sangat sensitif karena mereka sangat penting dalam bisnis, jadi pemberian sinyal itu penting. Ini berarti bahwa dalam banyak kasus, Anda harus memproyeksikan hasil yang sama-sama menguntungkan tetapi tetap menciptakan ancaman yang kredibel dengan opsi keluar Anda.
Bernegosiasi dengan supplier tunggal akan selalu sulit, tetapi dengan memiliki tujuan yang jelas untuk negosiasi, kejelasan pada pengungkit yang Anda miliki dan pemahaman tentang psikologi supplier dan hubungan Anda dengan mereka, Anda akan memiliki kesempatan yang lebih baik untuk mencapai tujuan tersebut. kesepakatan yang paling berharga.
- Pilih waktu yang tepat untuk memastikan kondisi pasar mendukung posisi Anda. Jika supplier sedang mengalami masa sulit secara finansial, itu mungkin membantu kasus Anda.
- Lihatlah aliran bisnis lain dengan supplier yang sama dan gunakan mereka untuk memanfaatkan negosiasi Anda sebagai nilai kontrak yang sebenarnya.
- Periksa ketentuan penggunaan supplier oleh supplier dan pelanggan Anda yang lain berdasarkan kontrak yang sama. Ini akan meningkatkan ketergantungan supplier pada perusahaan Anda.
- Identifikasi seberapa mahal biaya bagi supplier untuk kehilangan Anda sebagai pelanggan. Perkirakan konsekuensi supplier dari tidak adanya kesepakatan. Letakkan semua nomor di atas meja dan berikan target penghematan kepada supplier pada pertemuan pertama.
- Berikan data keuangan untuk mendukung argumen Anda dan petunjuk tentang semua opsi strategi keluar Anda.
- Mengoptimalkan biaya lain yang terkait dengan pengadaan dari supplier tunggal dengan mengambil tindakan seperti menantang permintaan, mengoptimalkan pesanan, atau menurunkan biaya logistik.
- Kembangkan kemitraan strategis dengan supplier tunggal yang menguntungkan kedua belah pihak.
Manfaatkan pengalaman supplier tunggal melalui keterlibatannya dalam peningkatan proses, kemajuan teknologi, atau manajemen inventory, dan berikan nilai bagi perusahaan Anda.
Baca Juga :Hubungan Supplier dengan Perusahaan Ritel