4 Strategi Penjualan ke Distributor secara Efisien
Ada sejumlah alasan mengapa penting untuk menjalin hubungan distribusi dalam rangka peningkatan pelayanan pelanggan, yang pertama adalah visibilitas. Jika produk disimpan di berbagai lokasi Toko atau gudang di berbagai lokasi di negara ini, maka produk dan merek menjadi lebih dikenal. Selain itu, dengan kemampuan keuangan yang baik, maka Ini kita bisa mendapatkan harga dari distributor atau pabrik dengan harga grosir. Sehingga, ini memungkinkan perusahaan menjual lebih banyak. Dengan banyaknya manfaat ini, penting untuk memiliki strategi yang kokoh dalam mendekati calon distributor atau pengecer. Berikut adalah rencana empat langkah untuk memanfaatkan peluang Anda sebaik-baiknya.
1. Buktikan popularitas produk Anda.
Distributor ingin percaya bahwa suatu produk dapat “menjual” dirinya sendiri. Kecuali jika mereka hanya sole distributor yang bekerja sebagai perwakilan untuk produk, mereka tidak punya waktu untuk memasarkan produk Anda . Jadi, apa yang dapat Anda lakukan untuk membuktikan popularitas produk Anda? Seberapa besar penjualan meningkat kuartal lalu? Seberapa cepat produk Anda berpindah dari gudang ke distributor lain? Cmarketingoba alokasikan sebagian anggaran pemasaran untuk influencer, ini adalah cara modern saat ini. Pastikan saja image pribadi mereka selaras dengan produk Anda.
2. Hubungkan distributor atau retailer ke misi yang lebih besar.
Jika tujuan produk atau merek Anda sangat sejalan dengan tujuan distributor, mungkin lebih mudah untuk menjualnya di sana. Ini bisa melalui komitmen amal yang ingin menjadi bagian dari distributor, atau sekadar kesamaan dalam atribut merek.
3. Buktikan margin keuntungan yang signifikan.
Pada akhirnya, tidak peduli seberapa banyak retailer atau distributor selaras dengan misi Anda, keputusan akan bergantung pada arus kas. Mereka ingin mengetahui bahwa mereka mendapatkan produk Anda dengan harga grosir rendah yang kemudian dapat mereka putar untuk mendapatkan margin keuntungan yang signifikan.
Dalam beberapa kasus, mendapatkan retailer memiliki nilai lebih bagi Anda daripada margin keuntungan setiap barang grosir. Anda mungkin bersedia melepaskan keuntungan dalam grosir dengan imbalan mendapatkan produk Anda di gudang. Bernegosiasi dengan pengecer untuk melihat apa yang paling masuk akal bagi mereka, lalu putuskan apakah itu cocok untuk Anda.
4. Jadikan penjualan semudah mungkin untuk mitra Anda.
Terakhir, setelah retailer membeli secara grosir, mereka ingin tahu bahwa merek Anda dapat menggoda pelanggan untuk mencoba suatu produk. Jika Anda memiliki sales person yang menjual produk Anda, kumpulkan semua informasi yang perlu mereka berikan kepada pelanggan agar semuanya transparan. Sebutkan proses langkah demi langkah teknik terlaris sehingga mereka dapat mengikutinya.
Apa pun cara Anda melibatkan ritel, distributor & produsen menyiapkan semua informasi ini dan masing-masing strategi ini akan membantu Anda menyelesaikan kesepakatan.
Baca Juga : Perbedaan Distributor,Supplier dan Reseller